2011年休息了真久 人一懶真的不行
說的好聽是慢活 不過不積極點 錢是會溜走的
決定2012元旦後部落閣恢復正常運作
我想沒能天天也該周周寫點心得 當做自己日記也好
台股今年真有夠可憐的
賣你國安基金面子底部彈起來五百點
希望大家荷包沒失血太多
明年要積極操盤囉!!
期指日線,, 當然操盤波段用日線太慢了點, 看趨勢是Okay
活著
2011年3月14日 星期一
大盤再跌就非常不妙了 技術分析就沒什好講 今天可惜尾盤還是收黑 如果能收紅五十點
這根槌子就漂亮了 真是可惜
能活著操期指是一種幸福 這次日本大災難 實在感受到了大自然反撲的威力與生命的無助
實在不知該說什麼
只要還活著就有希望 多也好 空也罷 大家一起來努力吧
大盤
期指日線 轉空三天
以下為轉貼
Lex專欄：災難過後的日本 <金融時報> 2011/03/14
從客觀能力上講，日本大概比幾乎其它任何一個國家都能更好地應對上週的地震和海嘯，儘管人員傷亡慘重，核事故的後果也相當可怖。 但從經濟上講，日本的情況幾乎糟糕到極點。
首先，災難推高了本已高估的日元匯率，這或者是因為投資者和保險公司都在把資金匯回國內，或者是別人在押注他們會這麼做。 遭遇停電和工廠被淹的出口商，還將不得不面對其產品價格競爭力下降的局面。
其次，日本央行(BoJ)挽救經濟的能力有限。 紐西蘭基督城地震過後，紐西蘭央行降息50個基點，但日本利率已經為零。 日本央行可能（實際上也會）增加其資產購買，並出手干預匯市，以防日元升值太多，儘管它上一次試驗後一種手段時，效果持續時間不長。
第三，日本政府將需要重建災區。 1995年神戶地震過後，日本政府拿出了國內生產總值(GDP)的3%。 從理論上講，這應該會對日本處於通縮的經濟帶來一次有用的短期刺激（儘管GDP的任何增長都將來自替換損失的資產，因此不應過分強調）。 但日本已經是發達世界中負債最重的國家，平均每位國民背負著520萬日元的總債務。 日本政府應減少、而非增加開支。
但日本還有一線希望。 這個非常事件至少會促使日本敵對的政界人士暫擱分歧，合力出台一份預算。 此外，由於日本94.5%的國債出售給國內投資者，蔓延風險應該有限；只要日本投資者不對本國的財政狀況感到恐慌，世界上其它地區是否恐慌並不重要。 日本能夠度過這場可怕的悲劇，但它必須在經濟、政治和社會層面都團結起來。
(Lex專欄是由FT評論家聯合撰寫的短評，對全球經濟與商業進行精闢分析)
36歲鞋王傳奇__被哈佛三度列為教案
2011年2月28日 星期一
去年讀過的好文章 收藏起來
他的瘋狂故事 被哈佛三度列為教案
一個哈佛大學畢業的數學天才，賣鞋子？ 他的網路鞋店，買一雙快遞送三雙不同尺寸試穿，來回免運費，可退貨期長達三百六十五天；他的人生，十九歲哈佛畢業，二十四歲成億萬富翁，二十八歲賠光，三十六歲成為身價二百五十六億的全球網路鞋王，這是一個臺灣移民之子所完成、不可能的創業傳奇。
美國拉斯維加斯，離市區約十五分鐘車程，這裡，是全球最大網路鞋店Zappos的總部。 走進Zappos辦公室，像是走入了一個非洲叢林、遊樂園、搖滾派對的綜合體，牆壁上滿是塗鴉，辦公桌被佈置得五彩繽紛，迎面而來的員工，有的頭上頂著龐克髮型，有的身上佈滿刺青，鼻環、舌環在此毫不稀奇。 “Hey Guys，”一個理著大光頭、穿著深藍色T恤的瘦削男子，手拿著百事可樂走了進來。他是謝家華，Zappos執行長。 他，十九歲哈佛畢業，拿下全世界程式寫作總冠軍；二十四歲賣掉第一家創業公司，身價就達四千萬美元（約合新臺幣十二億八千萬元），被喻為楊致遠第二。
二十五歲，他與史威姆（Nick Swinmurm）創立Zappos，是全世界第一個在網路上賣鞋子的人。當時，沒人看好，他甚至在三年內就把自己賺到的四千萬美元全花光，連銀行、創投的資金共燒掉近兩億美元資金，第七年才開始賺錢。 但如今，這家公司成為全球最大的網路鞋店，銷售額逾三百七十億美元，占全美國鞋類銷售的四分之一。去年底，亞馬遜以十二億美元（約合新臺幣三百八十四億元）天價買下Zappos，謝家華身價暴漲，名列《財星》（Fortune）雜誌的年輕富豪排行榜。
亞馬遜執行長貝佐斯（Jeff Bezos）說：“我對這兩個小夥子（謝家華與另一位合夥人林君叡）佩服得五體投地，他們創造出來的公司文化與顧客服務，實在不是我們所能匹敵的。”購併後，貝佐斯讓Zappos維持獨立運作，亞馬遜不介入經營。 Zappos傳奇，顛覆了許多服務業的經營邏輯，更讓《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）三度將之列為個案研究。 “沒什麼不可能！”就是這篇故事的主旋律。 珊蒂（Sandi Herrera），美國房產銷售員，到義大利旅遊看到一雙手工馬靴，回國後對那雙靴子朝思暮想。她找遍了各大通路，多數碰了釘子。在朋友的建議下，珊蒂撥了通電話到Zappos。 “哈囉？”電話那頭的聲音愉悅親切，兩人從馬靴開始，一路聊到彼此旅遊經驗。掛上電話，珊蒂鬱悶一掃而空，看看時間，她們兩人整整講了四十分鐘。
顛覆一：淨利率低--買一雙送三雙試穿、送退貨皆免運費的購物條款
五天后，珊蒂收到一個包裹，打開一看，她忍不住“WOW！”一聲的叫出來：裡面裝了三雙靴子，正是她在義大利看到的那一雙，顏色、款式絲毫不差；另外兩雙則是不同的尺寸，供她試穿。 原來，Zappos客服人員掛上電話後，立刻與採購部門聯絡，找到義大利供應商買了三個尺寸的鞋子寄回美國，送到珊蒂手中。她可以試穿後再退回，完全免運費，三百六十五天內不滿意還可以全額退費。 這樣的服務，在所有人的眼中只有三個字：“不可能！”但，Zappos就是以此打造了網路賣鞋王國。
問題是，要做到這樣，要花多少錢？ 確實，這讓Zappos每年運費超過一億美元，退貨率高達三成五。再攤開Zappos○八年的財務報表，十億美元的年銷售額中，扣掉退貨，實際營收馬上降到六億美元，淨利更是低到只有一千萬美元。
顛覆二：退貨期長--三百六十五天內，都能全額退費
正常人誰會想做這種生意？鞋子可以試穿一年，不滿意再全額退費？沒錯！ 達娜（Dana C.），她訂購了十二雙鞋到家裡試穿，之後因乳癌住院，療養一年。客服人員瞭解狀況後，非但未因她錯過退貨時間而要求她付費，甚至還快遞一大束鮮花與一張寫滿祝福的卡片到病床前。達娜在她的部落格上寫下：“這真是我見過最棒的服務！”
“這需要很大的勇氣，”美國一家投資銀行的產業分析師指出，一般零售業能做到九十天退貨已不容易，亞馬遜只做到三十天，號稱服務最好的梅西百貨（Macy's）在金融海嘯壓力下，也被迫把退貨天數減到六十天。
顛覆三：買斷貨源--蓋倉儲自管庫存，只為快速出貨
電子商務講究快速流通，多數網路零售商都是架設一個平臺，撮合買賣雙方，賺取服務費，既輕鬆又沒有風險；不然就是打造強勢通路，讓供應商寄賣，儘量把成本轉嫁出去，以降低單價，吸引顧客。 但Zappos卻反其道而行，自己砸大錢買斷貨源，蓋倉儲、管理庫存，只為提供客戶最快速、最精准的服務。
顛覆四：龐大客服--占六成人力，費用是同業十五倍
驚訝嗎？到目前為止，這些“不可能”都還只算是基本配備，真正讓Zappos與眾不同的──大手筆投資客戶服務。 一般公司對客服的心態是：能省則省，許多企業也將客服外包到印度、菲律賓等國家。但Zappos卻把客服視為公司最核心的競爭力，絕不外包。
在拉斯維加斯總部，七百個員工中，客服人員比例超過六成，以平均時薪十五美元計算，人事費用是同業十五倍。 打電話到Zappos，你絕對不會像個笨蛋一樣拿著電話枯等幾分鐘，反復聆聽“我們非常重視您的來電……”等魔音穿腦的語音答錄，平均十二秒就可以與客服人員通上話，而且沒有任何SOP（標準作業程式）的制式回答。
你可以把客服人員當成時尚顧問、鞋類諮詢，甚至聊天對象，曾經有人打電話進來一聊就聊上六個小時。假如你找不到理想鞋子，客服人員還會介紹你去其它網站上買，或乾脆幫你從別的地方訂購。 謝家華解釋，“電話是最好的品牌建立管道，你去哪裡求顧客來單獨跟你講上十分鐘的話呢？這十分鐘給他們的感受遠超過一千個廣告！”資深客服經理茱德（Jane Judd）說，“如果你讓顧客快樂的話，他們購買的意願就會提高。” 透過這一連串的“不可能”做法，消費者的驚喜形成滾雪球的口碑效應，為Zappos帶來了高達七五％的回購率。 回購率代表品牌忠誠度，越高代表開發新客戶所要付出的成本越低。Zappos跳脫通路思維，用品牌的概念來經營，讓消費者習慣了以後，一旦要買鞋就會直接想到Zappos，連比價都懶得比。
也因此，Zappos的財務風險大增，存貨周轉天數高達一百四十七天！意思是，它一年內只能把倉庫裡的東西賣掉兩次，比起亞馬遜的三十四天，周轉率只有亞馬遜的五分之一左右。 這四大不可能，背後代表超高的財務風險，也需要超高的財務杠杆才能支撐，但也因為謝家華敢挑戰這四大不可能，才成就了這個網路品牌的傳奇。 “一般人只看到這樣做會虧錢，就停止往下想了，”林文欽觀察，Zappos模式最困難的地方在於突破思想上的盲點，“所有的公司都是以營利為目的，但他卻反過來，先去考量消費者的需要，把賺錢擺在最後。”
也因此，謝家華看到別人沒看到的事情，而旁人所謂的冒險，對他而言卻是必然。 “我們是一家‘服務’公司，只是恰巧賣的是鞋子，”謝家華說，“我要讓每個消費者打開手上的包裝盒後，都能夠驚喜的喊出一聲‘WOW！’”。 為了顧客的一聲“WOW！”他投入一切。
創業豪賭：資金全梭哈！
初期，他的構想是打造一個類似eBay的網路接單平臺，只賺買賣仲介的服務費，但效果不理想。變賣全部家產，還兩度瀕臨破產 謝家華與團隊討論後發現，如果不跟供應商買斷貨源，自己蓋倉儲，掌握進貨、出貨的服務流程，消費者不可能會滿意。但這意味著又多了一筆逾兩百萬美元的支出。“這是‘賭上公司’計畫，不是起死回生，就是加速滅亡，”即便之前已投入二千七百萬美元，他仍堅信自己的觀點，客戶滿意是最重要的，“我告訴採購長，你去搞定廠商，把鞋類品牌衝到越多越好，錢的事，我來想辦法，”他把名下的財產通通變賣出去，只留下一棟公寓，先換得兩百萬美元，做為買斷貨源與前期租用倉儲的籌碼。這麼做的結果，雖然換來顧客滿意度提升、銷售額增加，付出的代價卻是幾近無限制的資本支出，獲利更是遙遙無期。
事情並非一帆風順，因為倉儲管理不佳，成千上萬雙的鞋子，在倉庫裡堆積如山，完全沒有分類歸入系統，每天的訂單都損失上萬美元。“那時，現金只夠再撐兩個月。”雪上加霜的是，一輛貨櫃車在高速公路上翻覆，價值五十萬美元的鞋子散落在公路上，消費者收不到鞋子，電話打來罵聲不絕……。 “被錢追著跑的過程就像淹在深水裡，得拚命往上游，才能呼吸到一點氧氣。”他回憶。 變賣換來的兩百萬美元，不到一年就燒盡，謝家華必須決定，是否要把最後一筆籌碼全部上桌“梭哈”。
“當時的他就像在進行一場豪賭，”林君叡說。身為Zappos首席財務長與好友，他曾勸謝家華三思，沒必要為一家鞋店弄到破產，“就算你認為長期終會獲利，但眼前風險實在太大了啊！”他不斷提醒謝家華。 更慘的是，即使想梭哈，賭場還不見得埋單。 在那個剛經歷網路泡沫化的時代，銀行緊縮銀根，創投聽到“網路”兩個字就跑。而他眼中視為無價之寶、充滿與朋友歡樂回憶的公寓，用六折的價格賠錢拍賣，都還乏人問津。 那年，謝家華二十八歲，花光了他二十四歲所賺到的四千萬美元，而成立不到三年的Zappos，資金又將燒盡，三年內兩度瀕臨破產。就在這危急時刻，他決定按照原定計畫，與好友挑戰非洲最高的吉力馬紮羅火山。 在山上，謝家華每天背著二十公斤重的行李，走上十二個小時，睡不到五小時就匆匆起身，從最底層的熱帶雨林開始，穿過沙漠、沼澤荒地等五種氣候區，經歷超過攝氏三十度的溫差變化。 信念：沒有不可能！
“我試著想看事情的光明面，說服自己還走得下去，但事實上，這是我人生中壓力最大的一段時間。”在山上，“我半夜夢到房地產商打電話來，告訴我地賣出去了。Zappos有救了！”就在登頂前一天，謝家華病了。他頭痛、嘔吐又腹瀉，但“都已經走了這麼遠了，我想看看往下走還會有什麼風景……，”“即使最後輸光了所有，至少我們已經盡全力嘗試過。”身心都在崩潰邊緣的他，唯一支撐他的，就是這句話。
半夜十二點，他發著高燒，頭頂上的燈只能照亮五步以內的範圍，這一段六小時的路程，就像六十年一樣漫長，每踏出一步，都得停下來大聲的喘上三口氣，才能繼續下一步。 彷佛像是過了永遠那麼久，朦朧間，天色逐漸由黑暗轉為光明，謝家華的眼前出現白雪皚皚，一股激動與喜悅霎時充溢他心頭，眼淚撲簌簌流下，“那刻，我知道世界上沒有什麼事情是‘不可能’的！” 吉力馬紮羅火山上的經歷，讓他更確定自己挑戰不可能的決心，即便他回來時，現金只夠撐剩下的一個月。
他告訴地產商，公寓售價再往下調，降價到有人買為止。 終於，他的公寓趕在最後一刻賣掉！Zappos的資金壓力獲得紓解，銷售額與接單量像坐雲霄飛車一樣往上沖。一路往上走的營收曲線，讓半年後，富國銀行（Wells Fargo）、紅衫（Sequoia）等三家創投公司都投入資金挹注。 有充足的資金挹注，謝家華更放心的把城池一步步堆高，不給後進者留下絲毫縫隙。
他在肯塔基州、UPS快遞旁的機場買下一塊地，方便隨時出貨。 如今，在這個面積有十七個美式足球場大的倉儲中，存放著二十多萬款、四百三十萬雙鞋，二十四小時全年無休的不斷出進貨。他還採購全自動化的機械手臂、圓盤輸送帶、以及機器人來管理存貨。 《哈佛商業評論》指出，Zappos的水準商品圓盤傳送帶是全美最大的傳送系統，可存放一百五十萬個物品，每小時可處理一百八十個物品，比傳統的靜態貨架速度高上一十八倍。從接到訂單，到把貨品放上卡車，平均只要四十五分鐘。
不只行動大膽，他還展現驚人的細節執行力。他不眠不休的在倉庫裡待了五個月，寫出後臺資訊系統，每雙鞋都從八個不同角度拍照、歸類，方便消費者搜尋。 在當時，只有資本雄厚的亞馬遜有能力這樣做。謝家華卻敢在前期就砸大錢，靠著一套精密的資訊管理系統，以及機器設備，只用七百人就能讓倉儲中多達二十萬款鞋子進出順暢。 堅持：消費者至上！
從來不打廣告，轉投入服務成本
隨後，Zappos並推出免運費政策，把競爭者遠遠拋在後頭。“我們做了很多看起來成本過高的事，”林君叡說：“我們不急著考慮獲利……，我們關注的是長期。” 所謂的長期，指的是消費者的需要與感受。一般公司如亞馬遜，每年至少會投入二○％以上的營收做廣告行銷費用，但Zappos從不降價促銷，也不打廣告，這些全部被轉投入在高昂的運費與退貨成本上。 謝家華更破釜沉舟，把Zappos總部辦公室從他的三藩市灣區，搬到人生地不熟的拉斯維加斯，理由是“這裡是全世界最能提供高品質服務人力的地方。”“我覺得我們做對了一件事情，就是把時間、金錢、資源投入在三個最重要的項目：客服、文化、員工訓練。除了這三個東西之外，其它的別人都能輕易模仿！”
把四大不可能變為可能，Zappos的品牌價值也不斷上升，營收每年翻倍
現在，他的網站不只賣鞋子，更開始賣衣服、飾品、化妝品。 “當你改變營運模式時，沒想過背後風險有多高嗎？” “如果是在兩百年或兩千年前，最糟的事情是能不能活下去或死掉。如果用這種角度來看，我們做的事情其實並沒有什麼風險。”這是謝家華的答案。 “所以你覺得自己沒有什麼可失去的？”我們追問。 “當你可以失去所有的東西，卻仍不受影響的時候，那你就成功了。” 就這樣，他在一片“WOW！”與“不可能”的聲浪交錯中，打造出了一個讓亞馬遜也要低頭的網路帝國。
延伸閱讀：三次燒光資金、2度轉型──
Zappos大事紀與10年銷售額變化
一九九九年 N/A ．謝家華投資50萬美元成立Zappos。
．營運模式採用接單轉單。
二○○○年 160萬 ．第一筆資金燒盡，謝家華任Zappos執行長。
二○○一年 860萬 ．謝家華個人增資200萬美元。
．轉型：改為買斷商品。
二○○二年 3,200萬
．委他人管理倉儲、庫存，招致混亂。
．第二筆資金燒盡，謝家華賣掉所有財產拯救Zappos。
二○○三年 7，000萬
．在肯塔基自建物流中心，管理存貨。
．第三筆資金燒盡，最後獲富國銀行600萬美元援助。
．轉型：全面加強客服。
二○○四年 1.8億
．為省錢與找更好的客服，公司從三藩市搬到拉斯維加斯。
．獲紅衫創投挹注2，000萬美元資金。
．提出免運費政策。
二○○五年 3.7億
．把退貨期從60天延長至365天。
．拒絕亞馬遜購並。
二○○六年 6.0億 ．開始獲利。
二○○七年 8.4億 ．Gap、亞馬遜成立網路鞋店，競爭加劇。
二○○八年 10.1億 ．金融海嘯，裁員8％。
二○○九年 11.9億 ．接受亞馬遜用12億美元購並。
二○一○年 ．單季銷售額成長率50％
資料來源：《奉上幸福》、《財星》、《哈佛商業評論》
謝家華的創業天分 從九歲開始
聰明過人的謝家華，學業成績一路漂亮，他卻從小就愛創業賺錢，然而隨著財富增加，他對人生的目的也不斷在改變……。
記者問（以下簡稱問）：你是去年《財星》雜誌選出來四十歲以下的全球富豪第二十七位……。
謝家華答（以下簡稱答）：我不知道這件事（冷淡口吻）。
問：你不知道？
答：我想這一點也不重要……（聲音趨向低沉）。
問：那你覺得自己是一個成功的人嗎？
答：這要看你對成功的定義。
問：你自己的定義呢？
答：呃，如果說是快樂的人、擁有很多真心的朋友，那是的。
問：那關於你既年輕又富有這件事呢？ 答：我想這是很多人對成功的定義，但這不是我。
這是我們與謝家華的第一段對話。 顯然，他對“金錢”這個話題非常反感，於是，我們嘗試扭轉氣氛。
問：你現在在想什麼？有煩惱或是忙什麼事？因為你看起來有點緊張。
答：哦，不，只是……很多亞洲媒體來，都把焦點放在錢上面，但我真的不關心這個，……但是你們都把錢定義為成功……，所
以，我對這個一點都不感到興趣。
問：所以你現在是在追逐夢想，而不是金錢？
答：嗯，比較像是要建立一些東西，友誼、人際關係等等。
問：我很好奇，為什麼你這麼強調與人的關係這件事？
答：呃……我不知道，因為這讓我快樂，我喜歡……，或者我應該反過來問你們，為什麼錢對你們來說這麼重要？我不知道該麼
回答這個問題。
上述兩段對話，指出這不是一個追求財富的成功故事。 父母親都是美國博士 為擺脫掌控，他選擇走相反的路。出生在伊利諾州、在三藩市灣區長大的謝家華，父母親分別從台大化工系與社會系第一名畢業，雙雙在美國拿下博士。
從小，“他對所有的東西幾乎一學就通，”謝家華的父親謝傳剛說。五歲時，親戚聚會，父母親要求謝家華上臺表演，他竟即興作曲，眾人目瞪口呆。十三歲，他自學寫出一萬多行程式的電子佈告欄系統（BBS），竟然有人從澳洲打電話來購買。 高中時，除了中英文，他還精通拉丁文、西班牙文、法文、德文。當他以跳級又第一名的成績從美國明星高中布蘭森畢業後，同時申請上哈佛、耶魯、麻省理工學院（MIT）、史丹佛等名校。
他的第一志願原本是布朗大學（Brown）廣告系，卻被父母勒令只能讀哈佛。 十九歲，他代表美國參加全世界程式寫作比賽，拿下總冠軍，微軟（Microsoft）高層特地從西雅圖飛到波士頓，希望延攬他在比爾．蓋茲身邊做事，卻被他拒絕。
“亞洲文化對你來說有什麼影響？是好的還是不好的？”我們好奇。 “應該是好的影響，”謝家華沉思後道：“我父母希望我照著亞洲的文化去做，正因如此，我才走了一條完全相反的路……。” “他們使你朝相反的方向走？” “是的，我走了一個與他們期望相反的方向，他們希望我拿博士，認真念書，維持一定的成績，”但“這讓我一直在想很多創業的點子，因為我不想要當醫生或是拿博士。” “從國小開始，就要學習五種樂器……，從早上六點起床到睡覺前，行程全部排滿……，一周只能看一小時的電視，”謝家華在他的自傳《奉上幸福》（Delivering Happiness）中寫道：“父母非常嚴格，只要求我考好成績，念好學校，其它的都叫我不要擔憂。” 滿滿的行程逼得他喘不過氣，為了擁有更多自己的時間，七歲的謝家華想了許多方法，他拿答錄機錄下自己拉小提琴的聲音，把房門關起來，讓父母以為他在練習，實際上他卻躲在房間裡看雜誌。
九歲開始養蚯蚓賣錢 十二歲做郵購徽章，月入六千元
他從小就意識到，要脫離父母的掌控，唯一的方法就是賺錢，因為“有錢才能擁有自由。”他還說，拿博士是全世界第一無聊的事。 因此，他的創業之路早從九歲開始，第一個構想是養蚯蚓賣錢；國中時，他開始嘗試各種創業點子：在學校辦報，賣廣告給附近商家；在自家車庫辦跳蚤市場，順便賣檸檬汁。 其中最成功的，是從青少年雜誌《男孩生活》（Boy's Life）上學來的，用郵購幫別人把寄來的照片做成徽章。 出乎意料的，這個點子大獲好評，訂單如雪片般飛來，讓十二歲的他月入兩百美元（約合新臺幣六千四百元），一直持續到高中畢業。 “我第一次發現，原來不用（與人）面對面也可以賺到錢，”郵購讓他體認到網路的威力。
大學時期開起披薩店 畢業後當工程師，因無聊而辭職
大學時的謝家華依舊“不務正業”，跟室友頂下一間廢棄宿舍，開起披薩店。在那裡，他認識了一生中最重要的創業夥伴──同樣是臺灣移民之子的林君叡。他在披薩店賺的錢，成為日後的創業基金。“每一次的創業過程，都是在訓練你的膽量，每走過一次，都會讓你更加有膽識，”他回想。 “我後來才發現，其實我喜歡的不只是賺錢，而是去‘建立’一些東西，”謝家華說。
畢業後，當同學都跑去華爾街的顧問公司當金童時，一心想賺錢的謝家華卻認為那是“全世界除了念博士之外，第二無聊的工作。”他選擇到甲骨文（Oracle）當工程師，不到五個月，他覺得無聊而辭職。
首次創立網站就大紅 三年內賣給微軟，暴富卻不開心
這次，他回歸創業之路，與大學室友窩在公寓裡，接案幫中小企業架網站，發掘網路上的廣告商機，從而打造出一個大型廣告交換網站平臺Link Exchange。 “那是一段非常美妙的時光，”謝家華回憶：“我們每天醒了就工作，累了就睡在桌子底下，沒有人會去看桌上的時鐘。” 創業半年，他們的名氣在網路界流傳開來。雅虎創辦人楊致遠甚至找上門來，開價兩千萬美元（約合新臺幣六億四千萬元）表達收購意圖。
但當時的謝家華完全沉浸在與夥伴們一同打拚的快樂中，沒有太多考慮就拒絕了。 他們的生意越做越大，三年不到就累積了一百萬個客戶，連微軟、網景（Netscape）也來洽談收購他們的可能性。 照理說，此時他應該志得意滿，但隨著公司業務直線上升，員工規模也從五人一直增加到上百人，他心中的快樂消失了，取而代之的是一股莫名的恐懼。
“每天都有新人來公司報到，我根本來不及認識他們，”謝家華回憶：“創業初期那種‘我為人 人、人 人為我’的美好感覺不見了，取而代之的，是一群唯利是圖、想撈一票閃人的傢伙，”談起這段，他鄙惡之情溢於言表。 尤其當大公司不斷來談購並，人們對利益趨之若鶩，鉤心鬥角的嘴臉，讓他十分痛心。“有一天我醒來，發現我開始害怕到公司上班了，”這個過程就像“被浸在中國古老的‘水囚’中慢慢淹死一樣。”
於是，當微軟最終提出以二億六千五百萬美元（約合新臺幣八十五億元）的價格收購網站時，他很快就答應了，迫切的想要甩開這個已經變質的創業夢想。 購併案一通過，他身價逾新臺幣十二億元，被許多鎂光燈圍繞著，不少媒體甚至稱他是“下一個楊致遠”，然而他卻像是被抽掉了什麼一樣難受。 當時的購並條件是，他繼續待在微軟，一年後，可以拿到四千萬美元，如果沒有待滿一年，則少拿二○％，也就是八百萬美元。“我待了兩個禮拜後，決定走人。”
他為自己的人生下了批註：“這是我生命中一個重要的轉捩點--我決定不再追求金錢，我要找回熱情！” 曾經，他把賺錢視為人生最大的目標，以為錢能換得自由，但當他真正擁有的時候，卻反而失去了快樂。
重拾創業的夢想初衷 追求快樂第一，獲利最後考慮
他開始回想：“我生命中最快樂的時刻，是跟朋友在一起，是創造出一些新的玩意，跟錢都沒有關係……”“錢不能買到快樂……。” 二十四歲，剛成為億萬富翁的他，剎那間對人生意義有了全新的體悟。
他說Link Exchange是創業過程裡學到最重要的一課，“文化、以及對人付出關注。這就是為什麼後來我在Zappos上會投注這麼多心力去建立文化。” 而當謝家華投入Zappos的經營時，他發誓不要再重蹈覆轍。
這次，他把企業文化與消費者感受擺在第一優先，盡全力找到消費者的需要，滿足他們，讓每一雙送上門的鞋子都能換得一聲驚喜的“WOW！”同時謹慎擴張，只挑“對”的人當夥伴。至於獲利，“那是最後才需要考慮的事，”
謝家華說。 當年那種為了夢想不顧一切的熱情再次湧現，他瘋狂的投入每一個細節，盡力把所有的項目做到最好，即使兩度瀕臨破產邊緣，他仍相信自己是走在一條“對”的路上。 《阿凡達》導演詹姆士．柯麥隆（James Cameron）曾說：“最大的風險就是跟別人一樣??就是你不冒險。”“只要我盡全力往高標準冒險，即使失敗了，還是會比停留原地走得更遠！” 對現今三十六歲的謝家華來說，電腦天才的光環、網路金童的稱號、上億美元的身價……，這些曾經有過的一切都不再重要，從追求金錢、追求熱情、到追求快樂，他已找到人生最終的價值與目的。
小檔案 _一分鐘看 謝家華
他，19歲哈佛畢業，拿下全球程式寫作冠軍
他，24歲把公司賣給微軟，成為年輕富豪
他，28歲花光財產，只為一個夢想
他，現在36歲，身價高達256億元
他的經營秘訣 來自玩撲克
沒有上過一天MBA的謝家華，曾在牌桌上泡了8個月，研究出“選桌子”、“看長期”等撲克牌致勝法則，這套經驗成為他日後經營公司的獨特心法。
一九六六年，美國拉斯維加斯，一個年輕人在“二十一點”撲克牌桌上連坐了十六個小時。四個月來，他反復思考，最後鑽研出一套獨特的投資心法，打敗莊家，用兩百美元贏得一萬美元。他就是後來的債券天王葛洛斯（WilliamH.Gross）。
三十年後，同樣在拉斯維加斯，二十四歲的謝家華環顧著賭場，盤算著要挑哪張桌子加入。
心法一：挑對賭桌下手 觀察對手實力，氣氛不對就閃
與葛洛斯不同，謝家華玩的是刺激度更高的“德州撲克”，這遊戲不是跟莊家對賭，而是與牌桌上其它人競爭。
謝家華閱讀了許多書籍，先從理論下手，再實際下場印證。很快的，他透析背後邏輯，成為勝率高達九九％的高手。
比贏錢更讓他興奮的是，他發現，這遊戲竟然與企業管理有高度相關，其中最重要的兩點：“選桌子”與“看長期”，更成為他日後經營Zappos的秘訣。
“創業與打牌一樣，第一件最重要的事就是選對桌子，”謝家華說。桌子，意味著市場。加入一張籌碼不多的桌子，會讓你花了相同的力氣卻得不到夠多的回報。
相對的，當這張桌子有太多人的時候，就形成紅海，就算裡面有幾個是生手或腦充血的笨蛋，但因為競爭者眾，籌碼被稀釋，你玩得再好，也很難贏到大錢。
那要什麼樣的桌子才有機會？“找籌碼最多的新手，或是玩了一整晚還不下桌，已經顯露疲態的玩家。”籌碼意味著資本，一般人往往會被眼前的事物所迷惑，以為籌碼最多的最強，但真正厲害的高手看的是對手的經驗、技術與精神狀態等。
當年謝家華所以決定投入線上賣鞋這個看似不討好的產業，就是根據上面三個邏輯判斷：第一，美國鞋業市場規模達四百億美元，即使只取其中的五％，也有二十億美元的生意，潛力十足。第二，當時根本沒有多少人投入這塊市場，競爭者少。
第三，即使有亞馬遜、eBay等籌碼雄厚的大玩家擋在前頭，但他們一方面對鞋子知識貧乏，一方面走低價、寄賣等路線，均非最佳模式，換言之，經驗與技術都不佳。這樣的生意，謝家華當然不會放過。
另外，由於牌桌上隨時會有人加入或退出，正如市場永遠會有先行者與後進者，無時無刻不在動態改變。謝家華認為，“不要死守著同一張桌子，當氣氛不對，或遊戲開始不好玩的時候就該閃人了。”
早期他的創業經歷正是符合這個邏輯。從國小的蚯蚓農場到大學開披薩店，他靈活務實，一發現失敗就撤出，絕不戀棧，“大不了重新再來。”
心法二：眼光放在長期 別因短期輸贏，打亂下注節奏
第二個重要的心法是，不要在意短期的輸贏，把眼光放在長期。
一般賭客往往都是根據當下結果，來判斷是否改變下一回合的策略。他認為，這樣的人缺乏長遠策略規畫，只看短期業績，“或許可以贏個幾手（回合），但一定撐不到最後，”他發現，那些能享受最豐厚成果的贏家，往往是從頭到尾都依照數學規則冷靜思考的人，中間即便判斷錯誤而輸掉幾手，但絕不會倉皇失措，打亂原來節奏。
這個體會，使他在經營Zappos時沉得住氣。即使賣掉所有資產，燒光資金，創業的前五年，只要一有獲利，就把它花在改善各樣的服務、提高員工福利等上面。
謝家華認為：“員工才是會跟我們一輩子的人，是我們事業的基礎，”而改善客服則是“正確的方向，方向對了，獲利只是遲早的事情。”父親謝傳剛也說，謝家華從小就跟別人不同，一般孩子都是急著吃掉眼前的“車”、“馬”、“士”，但謝家華從來不疼惜這些棋子，“他的目標只有一個，就是‘將軍’，”當你吃他吃得很高興的時候，猛一回頭，才發現他已取得最後的勝利。
心法三：享受遊戲過程 與高手們過招、交朋友更有趣
最後，享受遊戲，“只要不是為了賺錢，遊戲永遠會更好玩，”謝家華說。
在賭桌上，謝家華認識了來自四面八方的高手，有些是思考縝密的工程師，有些是精明狡獪的金融投資客，更多是事業有成的企業家。此刻的他，對撲克牌的樂趣早已不在輸贏與金錢，而是享受與這些人交談、過招、建立友誼的過程。
在牌桌上浸泡了八個月的他，帶著對企業經營的全新體認，走出賭場。這個沒念過一天MBA、也不用MBA當員工的年輕人，在接下來的十年內，創造了一家讓《哈佛商業評論》三度列為個案研討的公司。
延伸閱讀：謝家華的撲克牌致勝法則
1、選擇到哪張桌子賭牌永遠是最重要的一件事。
2、當這張桌子已經有太多人的時候，你再厲害也很難贏錢。
3、找最有機會贏大錢的桌子，而不是輸最少的桌子。
4、弱的時候裝強，強的時候裝弱，永遠知道什麼時候要虛張聲勢。
5、輸贏要看長期，別在意短期的勝負，最後的贏家往往不是那些贏最多手或沒輸過錢的人。
6、只在你輸得起的時候玩。
7、觀察別人如何贏錢，贏了一、兩次不代表你很行，更不代表你可以停止學習。
8、最有韌性、專注的人通常是贏家。
9、別整個晚上坐在賭桌前，起來走走，出去呼吸一下才是好的。
10、玩的開心！只要不是為了賺錢，遊戲永遠會更好玩。
大漲
2011年2月18日 星期五
今天基本上一開盤很快漲上8800就漲完了 來到公司已經到了這個價位 @@
早上出門前把昨天留的一口慈善帳戶多單預掛個8715 ,,結果平太早 少賺100多點
當然也沒想到突然大漲這麼多 ,,自己的帳戶是空手 今天大漲沒撈到
還真的應該天天有單才行 ,多或是空 選邊站吧!!
今天的期指日線補了8800-8763的日線缺口 上面還有8993 , 9072 跳空缺口還遠的很
如果你要我多空選邊站 我還是會賭個多吧
波段指標還是多單 下週再戰
最近實在太忙 盤中無法好好看盤 只能偶而看一下
我想波段單還是我主要的方向 當沖目前實在沒充分條件可玩 跟著波段趨勢的方向走算是比較安全的下單法吧
期指日線
走勢圖
新年快樂
2011年2月2日 星期三
剛從北海道回來 接來下要迎接金兔年了
過年雖然只有一周假期 應該也是讀讀書 加強一下指標邏輯的好時機
陪伴的寶來孫悟空指標也走入尾聲 不過完美轉換已在去年九月完成
新的一年所有研發指標仍將持續只會更強
操作方式仍以波段為主 有空看盤才偶而當沖 每月增加一口大台
由於本人慢活慵懶的緣故 所以本部落格甚少動態更新 這半年的操作就是傻傻的跟著自己寫的買賣策略 錢就順利入袋 所以心得不是很多 對默默給予我鼓勵支持的讀友說聲謝謝 今年有機會再多動筆寫些心得
我也希望各位在操作期指 務必要能自己判斷多空才玩 技術分析讀個一兩本書其實就差不多了 不外是K線戰法,劃線,西洋常用技術指標就那幾種,籌碼,壓力支撐.. 努力一下2-3周應該就可以很熟 剩下的就是實戰經驗跟心態 膽量培養
今年元月初成立期指慈善專戶 目前除了自己的帳戶下單也幫專戶隨手操作一口所賺獲利全數捐出作慈善用途,也希望各位在動動手指錢從天上掉下來的獲利同時 偶爾不忘行善 讓這個社會更溫緩 在此跟大家拜個年 希望金兔年操作順利 行大運賺大錢 健康快樂 順心愉快 !
Happy Chinese New Year with my Best Regards,
Fei
函館聖女修道院
網走 鄂霍次克海流冰船
期指總結
2011年1月6日 星期四
期指總結就這兩字爾 大家上吧！！
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【張文軍】期貨波段交易訪談
2011年1月4日 星期二
[轉載]
張文軍
簡介：1966年生，大連人1996年開始個人期貨投資，之後，從艱難地賺取個人賬戶在期市的第一個10萬元，到收益超過千萬元，他僅用了短短的5年時間（ 1997—2001）。從1999年開始，其個人賬戶成交量連年位居大商所第一名（2001年達300多萬手），受到大商所的嘉獎。
◇失敗並不可怕，善於總結和思考，才會有進步和收穫。
◇成功離不開對機會的及時發現和把握。
◇利好來臨卻不漲，千萬不要去做多；相反，也是一樣。
◇突發消息到底利多還是利空，盤面會告訴你方向。
◇永遠靠自己來救自己。
記者：格拉罕姆說，操盤手交易理念的第一條是防範風險，第二條是記住第一條。在你的經歷中，你一直都在與風險搏鬥，你的成功肯定與在實踐中總結出的、完善而係統的交易理念有關，而你的交易理念是什麼呢？
張文軍：防範風險是第一位的觀點肯定沒錯，但防範風險並不是一句空話，它應體現在你的交易過程中。我的交易理念主要有以下幾條：
1.選擇方向是交易成敗的關鍵。或者換句話說，要清楚這個市場是多頭市場還是空頭市場。只有把握了市場的方向，順勢做，賺錢的可能性才更大。
2.把握好止損。即使你沒有交易經驗，做好止損也可以控制住風險。假如你按習慣20點止損，而賺錢時盡可能賺取更多的點數，按對錯比率各50％算，最終結果你還會賺錢。
3.學會資金管理。這在期貨投資中有重要意義，比如說你看不准行情時，輕倉出擊，看準時重倉殺入。但投資者大多是越賠越加倉，賺錢時反而倉量較小。
4.利多行情不漲時，決不能做多，反之，決不能追空。
5.超買的可以更超買，超賣的可以更超賣。有些投資者太注重技術指標，不敢順著行情走，反而反向開倉，結果沒能賺錢卻輸了錢。
記者：選擇趨勢方向的前提是進行行情分析。你更注重圖表分析還是基本面分析?你對哪位交易大師的分析理論更感興趣?
張文軍：技術分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盤面感覺更重要。因為盤面可以表現出全部的信息，技術面是靜止的、滯後的，盤面是運動和變化的，更能體現出一些動態的東西。比如說突發行情來臨，圖表是不會提前告知的，這時盤面經驗更重要。突發行情風險相對大，但機會也大，更能體現出操盤水平，突發消息對市場影響如何，盤面表現會告知一切。在行情分析方面，我比較欣賞約翰•墨菲的一句話——keepitsimplystupid(務求簡單)。比如說，行情突破昨天或上周高點時，不要輕易沽空；相反，也不要輕易去買，這就是“簡單”的真理。
記者：看來你已經屬於“感覺派”啦，就像許世友打槍，是不需要瞄準的，抬抬手就行啦，這是悟性與實踐經驗的有機結合。中國已加入WTO，國內期市將發生很多變化，你比較熟悉大豆交易，但對股指等金融期貨品種將來的上市交易，你也有所準備嗎？你對我國期貨市場的未來又怎樣看?
張文軍：我國期市雖然起步較晚，交易品種也相對較少，但還是有發展潛力的。這些年，我國期市是處在不斷規範、完善的發展過程中。雖然品種開發較謹慎，但從某種角度講，卻是正確的。我對我國期貨市場的未來充滿信心，目前，我希望股指期貨等金融或其他商品期貨品種盡快上市，市場政策更加寬鬆，我喜歡挑戰，希望在國內期市更有用武之地..
我希望和大家一起探討下列問題:
1市場的本質是什麼?
2交易的最根本的要點是什麼?
3什麼才是符合市場本質和交易要點的交易方法?
4我們如何去執行這些交易方法?
我近期準備辭去公職,不再給公家操作,自己弄了點小錢,想掙點養老金,同時也想和大家一起研究點貨真價實的東西,不求有什麼用處,全當以藝會友.從明天開始,我結合自己的經驗,每天寫一點,和大家探討,我不希望聽到大家的表揚,更希望補充和更正.
我對市場本質的體會是:
一,市場是由價格和資金互相推動而產生的機會.
二,機會是風險(成本)和收益的比例(或者價格雙向運動的空間比例),以及這個比例實現的可能性(概率).
進入市場,別的都可以不考慮,但價格\風險\收益\可能性大小是絕對要考慮的,如果我們明白了這四項,還有什麼不在我們的視野中呢?
說到市場,不得不談價格.許多朋友往往以價格絕對高低來判斷是做多還是做空,並往往因此產生虧損.
努力發現並跟踪一波勢
很多朋友問我，為什麼不就銅、天膠發表自己的看法？我的想法是這樣的：一個人要賺大錢，必須跟做一波大行情，銅和膠一直處在牛市之中，期貨人都知道！目前，無轉市信號。那麼如果沒有原始低位單，現在就很難做。不妨把精力用於那些剛啟動的品種上來，從“頭”做起，只有這樣，才能在一根甘蔗，去掉根和梢，從頭吃到尾。
因此，我覺得評論最好著眼於那些行情面臨轉折的品種，也就是人們常說的要有拐點的品種，進行跟踪和關注，這樣讀者也就能因為關注了你的評論而受益非淺。
有朋友還說我，你的評論過於簡單，我的回答是：實際上我的評論也過於復雜了，對於明確的趨勢品種，真正有用的評論只是由兩個字組成：買開；賣平；賣開；買平；持有；觀望。不同的時間用不同的兩個字就夠了。你已經做對了趨勢，你除了持有就該品茶、聽音樂放鬆了，你還用得著再瞎折騰嗎？ ！
經常有人問我某品種“下午怎麼走？”“明天會漲嗎？”我對此表示理解，但我更希望你不要關注得這麼短，而是去多關註一波勢。
不同觀點的朋友，請你不吝賜教！也請光臨我的群，一起交流。
- 2 -
真正在期貨市場要混下去,說複雜也複雜,說簡單也簡單,因為你只要抓住下面幾點,堅持不懈,不贏都難:第一,始終只看周線和日線,別看日以下的周期;第二,只用均線\趨勢線\頸線\假性擺動\回撤,別的什麼也別理會;第三,總倉別超50%,但倉位別超30%;第四,嘗試建倉,錯了止損,對了加倉.
- 3 -
再補充一點,寧可順原方向交易,最終只套一次,別搶小反彈,次次被套,特別是目前的豆子;建倉只用順勢+回撤就可,千萬別管價格高低.
- 4 -
其實,期貨上找到個好集會不難,難在把機會用好.我覺得,建倉對了,守不住倉,原因估計有如下幾個方面:一是倉位太大,一波動,就抗不住了,只好逃跑;二是建倉點位沒有優勢,剛建倉,就遇到反彈,被擠出來了;三是就沒有設定平倉依據,又天天看盤,情緒性地跑進跑出;四是就看不出方向,想當然地進出.我建議,你的圖表上只留300\150\75\30日四根均線,永遠只順30/75日方向交易,只要均線方向明確,價格靠近30 /75日均線時就建倉;每一個波段的趨勢線和頸線跌破才平倉.倉位永遠小於30%;只有趨勢線\頸線\均線三者同時突破並確認後,再換方向交易.另外,建倉要分批進行,錯了及時逃跑,對了就遞減加倉,耐心持倉,直到價格破趨勢線和頸線再平倉.還有,千萬別關心基本面和價格高低,順勢交易就行.
- 5 -
送大家一個公式,如果各位領悟透了,肯定掙大錢:
投資損益=機會成功率X機會倉位率X倉位損益率.
做個解釋:你永遠要保證你入市時的成功率應大於50%,那就必須順勢+回撤建倉;你必須保證賺錢時倉位大於虧錢時倉位,那就必須賺錢加倉,虧錢絕對不加倉;你必須保證賺的幅度大於虧的幅度,那就必須保證及時止損,並讓利潤奔跑.
- 6 -
投資期貨幾條戒律:
1,戒急躁:不合建平倉條件接亂動.
2,戒恐懼:條件具備別猶豫,賺了點錢別一震盪就跑了.
3,戒僥倖:錯誤了要跑得比兔子還快.
4,戒用基本面信息\價格高低\預測做為建平倉依據.
5,戒用日以下的圖表做為交易依據.
6,戒不斷改變交易方法和交易品種,交易2/3個品種最好,千萬別交易成交和持倉小的品種.我人為大豆\銅和油是最好的品種.
7 -
把30%倉分兩份,嘗試一份,確認正確後再加上一份,新阻力位突破確認後,適當在加一點點.不過我還是覺得你的控制倉位方法更安全,我願意吸取.
= 8 =
錢少的朋友不用急，越急錢越少。我的建議是：你輕易別動，象鱷魚一樣，輕易不出手，但動了，就要咬回一大獵物。具體措施是：選擇走勢平穩的品種，收外盤影響小的；再就是不參與盤整，來回割你受不了的，要突破跟進，當日就有浮贏，這樣跟對勢了又有浮贏，你就能留住單了，不怕震了
我的體會是:雖然價格一般不會降低零,而且其高度也不是無限的,但是從我們資金的承受力來看,還是要樹立一個基本觀點,即價格沒有絕對高低,而只有相對高低,只能從技術上判斷價格高低.
我建議從實戰出發,用三個標準判斷價格高度民主:
第一,順勢還是逆市,以做多為例,只要趨勢線\均線表明趨勢沒變,價格就應該判定為低價;
第二,以價格離趨勢線和均線的距離來判定,以做多為例,只要價格離趨勢線和均線近,就判定為低價;
第三,以支撐阻力位的遠近來判斷,以做多為例,只要離支撐位近\離阻力位遠的價格即為地價.特別注意,以做多為例,價格未突破上方阻力位,可以說是高價,一旦突破站穩,就成低價了.我建議大家認真研究銅的周線走勢,為什麼突破3000美元後許多人做空死了?因為他們一價格絕對值為標準去搞戰略性做空.我有一種感覺,在中期內,價格突破3000美元後,按照過去1500美元一個箱體的慣性,銅價將在一段時間內在3000-4500或者5000美元的範圍內運動,3000美元就是低價,但若突破3000美元並確認,3000美元又會成高價.建議大家以這個思路研究天膠.當然,任何觀點都有風險,正如期貨價格有風險一樣,如果我們的觀點錯了,那就隨期貨價格一起止損好了.
還想進一步談談價格:
第一,價格是我們交易要考慮的唯一對象,我主張我們只用眼睛交易,最好只有眼睛和手,眼睛看價格,手敲鍵盤.把耳朵堵掉,思維停止.期貨市場是個流言蜚語多如牛毛的地方,騙子多得比黑手黨總部還多,就是請來福爾摩斯恐怕也查不清什麼是真什麼是假.但有一個工具,最客觀最快最完全地反映了實際情況,那就是價格.所以,我主張價格是我們要考慮的唯一因素.
第二,價格是風險和收益的統一.價格包含了一個空間概念和時間概念.空間上就是支撐阻力位,時間上就是方向.支撐阻力位加方向,你就可以判斷出風險有多大收益有多大.
第三,價格包含的風險和收益是一個可能性,而不是一個絕對能實現的東西.我們可以通過技術工具判斷這種可能發生的概率,但不能說它一定能發生.這就是我們為什麼要止損的原因.我認為,在期貨市場上凡是滿口絕對的人,要么是神仙,要么是騙子,要么是門外漢.
第四,價格變動的中期方向比短期方向更容易辨別和把握.因為中期變動主要取決於相對穩定的供求關係和市場的中期交易成本(平均線)決定的多空優勢與劣勢以及市場上佔上風的交易習慣,這些因素穩定一些;短期趨勢主要取決於因獲利產生的平倉衝動\隨機消息產生的情緒衝動等,就非常不穩定.所以,做中線比做短線要容易一些.短線高手更難培養.當然,我不主張人人做中線,因為市場需要流動性,如果沒人做短線,市場就沒有流動性,中線建倉和平倉都沒辦法實現了.市場是一個生態鏈,大家都相互依賴,缺了誰都不行,所以,我建議,只要你一價格而不是以消息為依據,做中線和做短線都行,但一定要明白,你有什麼樣的本事,適合做什麼.這就象找個情人,不是因為她漂亮才無愛她,而是因為你愛她覺得她適合你才漂亮.
現在說說交易的本質:
1.交易的目的是交易收益,交易收益=交易機會成功率X交易機會倉位率X倉位損益率.
2.交易的本質就是對上述公式中的三個因素進行控制,達到交易收益至少為正數的目標.
3.第一個因素是控制機會成功率.這就是大家最關注的,也最愛說的.我們喜歡預測,實際上就是本能上希望提高成功率.基本面分析和技術分析的目的,就是為了提高機會成功率.一般而言,機會成功率能達到50%已經是不錯的了,若達到70%以上那就非常好了.由於外界因素的不可控制性,我們永遠不可能也沒必要追求100%的成功率.但是由此就引出了交易上的兩個.
基本原則:一是止損,因為錯誤是難免的,二是擴大利潤,而且利潤必須超過虧損+手續費,
4.第二\三個因素以後再做分析.
接著說說倉位問題:
1.為什麼要控制倉位呢?從消極的角度講是為了控制風險總量,特別是控制意外事故.即使是你看對了行情方向,也選了個比較好的建倉點,但市場總免不了出現小概率的意外事故.比如突然反向來一兩個停板,然後又恢復趨勢.這樣的事,我這幾年遇到過多次,幸虧倉位控制好,才沒出大事.即使你日內交易,也有措手不及的時候.我特別要提醒朋友們注意,千萬別忽視小概率事件,因為不管你成功多少次,一次意外事故,就使你10年都白乾了.在風險投資領域,眼睛必須牢牢地瞪著那5%的致命意外事故,只有100%確保它不會威脅我們生命時,再放手去博收益.控制倉位是最基本的控制風險的方法.我前面列的公式用的是乘法,其中任何一個因素是零,整個公式都是零.如果你不會控制倉位,別的做的再好,也沒意義.從積極的角度看,控制倉不僅可以控制風險,而且可以擴大利潤,如果你是做中線,一旦做對了,每攻克一個阻力位,就遞減式加倉,你可以使你贏利時候的倉位永遠大於出錯時候的倉位.
2.如何控制倉位?我認為下列幾條是必須堅持的:一是總倉位最好別大於50%;二是每個品種的倉位別大於30%;三是把倉位分散在不相干品種上;四是分批建倉;五是永遠別在虧損頭寸上加倉;六是只有新阻力位突破並確認後再加倉;七是加倉要遞減式進行;八是加倉別超過2次.
控制倉位損益率,是期貨交易能否成功的又一個關鍵.
首先是止損問題.不知道止損死扛的人當然會被淘汰,但知道止損的人估計也有很多人被淘汰了,因為止損就意味著犯錯誤了,如果你不斷地犯錯誤,還有不被淘汰的?
所以,核心問題不在於你知道止損,而在於你盡量少出現止損的結局,你必須把止損放在你的全部交易策略中去運用.
第一,你要爭取使你抓的機會的成功率大於50%,而且要在趨勢過程中選擇一個比較有利的位置建倉;換句話說,你交易十次,最好只有5次以下是以止損告終;
第二,你的倉位不能過大,因為過大的倉位可能使你十次交易即使只碰到一次止損,也可能一敗塗地;
第三,你要保證你止損時候的倉位小於你成功時候的倉位,否則會導致止損虧的多,贏利賺得少;
第四,你的止損點要設的科學.短線交易我不懂,從中長線交易看,我覺得只有真正錯了才止損或者當自己也搞不清是對還是錯時候才止損,
因為中線建倉是以趨勢+回撤或者轉折+確認為依據的,所以,趨勢被破壞或者轉折不成功就該止損;
但這裡面還有一個資金承受力問題,我的體會是:以趨勢線/頸線/均線為止損位,加上總資金的5%左右的絕對止損額.由於我單個品種倉位只在30 %以內,同時盡量在回撤時建倉,這樣算起來,止損環境還是比較寬鬆的,能夠抗擊一般的震盪;
第五,止損錯了,要及時建回丟掉的倉位;
第六,遇到假突破(即假性擺動)一定要止損;
第七,在形態形成中,只順原來的方向建倉,形態順勢突破就加倉,反向突破止損並反手.
總之,止損的內涵非常豐富,可以說它包含了交易的全部藝術,沒搞明白它,你就沒入門.
其次是擴大利潤,下次再分析.
1.期貨市場上的建倉機會,本質上只有四種:
第一種,是轉折加確認,第二種是順勢+回撤,第三種是極端的遠離平均價格(均線),第四種是收斂形態內邊線雙向交易.其中,第三\第四種機會適合短線操作,這種機會我能看懂,但膽子小,不敢做,只好留給別人做了.前面兩種機會,是中長線機會,比較容易把握.
2.說到順勢和轉折,必須在一定的時間週期上定義,我的定義是:銅要用75日以上均線+趨勢線+頸線,其它用30日以上均線+趨勢線+頸線.
3.所謂順勢,是指我定義的均線系統+趨勢線的方向明確,所謂回撤是指價格向上述兩線靠近或者急速穿越後又回到順側.
這裡我特別要提醒,當兩線(均線/趨勢線)防線明顯而價格快速從遠處回撤併穿越兩線時,你千萬別轉向操作,恰恰相反相反,應該在價格企穩後順兩線防線建倉.我說的可能複雜了點,其實這就是人們常說的葛蘭維均線法則.建議各位朋友再去研究一下.
4.所謂轉折+確認,我是指30/75日或週以上均線+趨勢線+頸線都突破了,而且價格有反抗(回抽或橫盤)行為,那就可以肯定,趨勢變了,該換方向交易了.
5.我特別向大家建議兩點:第一點,一般而言,當你看不明白方向時,也就是說價格屬於收斂形態中時,你應該看看周線和月線,盡量順原來方向的那一條形態邊線建倉,如果形態順勢突破,就加倉,如果逆向突破,就反手.這樣條理分明,比較好操作,盡量別雙向操作,最後把自己給搞的精疲力竭,真突破了,反而不敢做了.第二點,任何時候,不要輕易判斷說方向變了.換句話說,寧可順原來的方向,不可輕易轉向交易.因為真正的轉向實際上是很少的,早交易機會中估計只佔20%,其他都是順勢機會,我們何必要捨棄可能性大機會和去抓可能性小的機會呢?
要想在市場上立足,必須多技術分析和運用有一個根本的認識,我這裡談談自己的認識和體會:
1.技術分析的實質是分析價格形態\價格方向及其包含的風險和收益概率.
2.技術分析應該堅持四項基本原則:
第一是客觀:就是說,我們在選擇技術工具和運用技術工具時候,盡量選擇沒有包含價值判斷的工具,比如K線\均線\頸線\趨勢線\價格箱等,反過來來,KDJ\ ADX\MACD這些擺動指標就包含了許多主觀判斷,比如多少數量是超買\超賣之類,依據這些擺動指標交易,很容易落入陷阱.
第二是本原:盡量用原始指標,比如K線平台\價格通道等,少用後人計算出來的指標,道理很簡單,環節越少,出問題的概率越低,越複雜的設備越容易出鼓掌.
第三是簡明:一個交易體系,最好只用一個工具,或者利用相互補充的兩三個工具,比如K線\均線\趨勢線\頸線,四者層層推進,互相支持,各司其職,而且一眼就看明白了;其他指標都是因它們而來的.
第四是一致:千萬別用相互矛盾的指標,均線\趨勢線\頸線與許多擺動指標在許多時候是互相矛盾的,趨勢越強勁,頸線越是要突破時,擺動指標月表現為超買/賣,這一方面被主力充分利用來引誘散戶逆向交易,另一方面是散戶們內心永遠充滿矛盾,無法掙到大錢.
3.技術只是工具,技術本身不能說明你什麼時候建平倉.你應該運用技術出現某一特徵時候建平倉.對於這種特徵,你必須大量對圖形進行統計分析和邏輯分析,找到成功率最高的圖形進行運用.不僅如此,最好你沒隔一年統計一次,以便與市場的最新發展保持一致.
4.技術運用離不開時間週期,如果是做中線,建議你只看日/週級別的圖表,因為時間週期越長,越不容易被操縱.
5.技術分析\技術系統只是交易系統的一部分,必須把資金管理\止損\擴利也做好,技術才能發揮作用.
6.基本面分析必須用技術分析來補充,但技術分析完全可以脫離基本分析而存在,特別是錢少的人,千萬別以基本面分析為依據交易.
以糖為例談談如何進行成功的交易
第一.你必須懂得期貨交易贏利的基本原理.我把這個原理概括為一個公式,
即:交易損益=機會成功率X機會倉位率X倉位損益率.你只要保證了你交易時成功的概率大於50%,交易成功時倉位大於交易失敗時的倉位,交易失敗時的損失小於交易成功時的贏利,那麼你必勝無疑.
第二.那麼你如何適使機會的成功率大於50%?
1.首先,弄明白你依據什麼交易.我的經驗是,小資金唯一的依據只能是技術,而且是簡明扼要的技術圖形.在這個問題上,最大的陷阱有三個:一是所謂基本面消息,二是所謂名人預測,三是所謂評論.道理很簡單,即使是那三個交易依據都正確,如果你技術交易點不對頭,一個震盪就讓小資金承受不了.比如說現在的糖,羅傑斯說要漲,狗屁不通的那個亂嚷嚷的人也說要漲,我們能依據這些來建倉?我也曾經準備做多,但我絕對不會隨便介入.我必須等待兩個技術條件才會做多:區間突破+均線系統收斂並給出方向.如果給出的方向向下,我就改主意做空了,反而不做多了.我唯一的依據是技術圖形,至於什麼狗屁羅傑斯,SB才會把他當回事,道理很簡單,我如果輸了錢,他也不賠我,我幹嗎聽他的?
2.其次,你運用什麼技術圖形交易?我的經驗是:越原始越簡單越好.就用區間+趨勢線/均線/頸線(形態)就足夠了.所以,建議你把其他圖形全刪除.運用這些技術工具,你看看糖是個什麼樣子?國內的糖,在4500--5300這個大區間內震盪,均線系統雜亂,沒什麼方向;美國11號糖,也在一個區間震盪,但向下破位的危險比較大,日線上向下破位的態勢更明顯.運用圖形,一看就簡明扼要,還需要聽羅傑斯的?我這麼說,肯定有人會指責我不尊重大名人.我有我的道理:第一,即使羅先生說的對,將來糖真能漲300%,可目前沒漲,目前的回調也足以讓我做多死掉,就是將來漲了,對我有何意義?第二,歷史上名人幹的錯事好少嗎?第三,我的錢是我自己掙的,幹嗎要拿出來給他老羅捧場?所以,別信羅傑斯及其跟屁蟲,要信自己的眼睛+技術圖形.技術圖形漲了,跟進就是了,即使老羅說不漲也照漲不誤;技術圖形跌了,跟進就是了,即使老羅說漲也沒用.
3.如何運用技術圖形?第一步,看清價格運行的大區間,知道價格的支撐阻力在那裡.見過大江大河嗎?兩條河岸就決定了水的運行區間.價格就是水,區間就是河岸.第二步,運用趨勢線和均線判明價格是在震盪還是明顯單邊方向中;第三步,如果價格在震盪中,就別交易,或者按照震蕩的邊線做短線交易;第四步,如果價格在單邊趨勢中,就順著大方向,回調就建倉.目前的糖,是在區間震盪中,正確的交易方式是,要么別交易,等突破方向;要么在兩個邊線附近做多或做空,等區間突破後再定中線方向.盲目叫多叫空,要么是門外漢,要么是騙人的伎倆,願朋友們慎重.
總之,只要你能分辨價格是在震盪還是趨勢中,在震盪時,邊線交易;在趨勢中堅持順勢+逆波交易,那麼你成功的概率就大於50%.當然,如果你說你分不清震盪和趨勢,那我只能把你歸入那一類沒入門的人之列了.不同的是,我同時建議你把工夫放在學習上,而不是放在喊叫上,那樣你很快就入門了,而不會一生都在門外.
第三,你如何控制倉位?
首先你必須明白,控倉是絕對必須的.因為任何機會都不時100%對的,我們人的認識能力也總免不了犯錯誤.如果你滿倉交易,一旦出錯,必定死掉,就再沒有機會了.我建議:任何時候,總倉位別超過50%,單品種倉位別超過30%,象糖這樣的品種,別超過20%.還有一點特別重要,把要建的倉為分成兩半,第一半對了,加第二半.但是,區間邊線交易別加倉.
第四,如何控制倉位損益率?
1.要會止損.首先,建倉要遷就止損.如果不好止損,或者止損量大,寧可別建倉.比如現在的糖,你在4600左右做多,在5100以上做空,離邊線不遠,就好止損,否則,你真會左右為難.
其次,也別隨便止損.這就要求你輕倉.只要大格局沒變,別輕易逃跑.再次,一旦大格局變了(突破了),一定要一次100%跑掉.現在的糖,如果破了區間,跑的越快越好.
2.要學會掙大錢.方法很簡單;一旦做對,畫一條波段趨勢線,沒破趨勢線,絕對不出來.
我可以告訴大家,我的銅多單雖然走了,但天膠和玉米多單至今沒動,道理很簡單,趨勢沒變啊.
第五,概括一下我的交易思想:
1.從交易方法上看,概括為十個字:順勢,逆波,控倉,止損,擴利.
2.從交易者看,概括為八個字:客觀(只用眼睛交易),耐心,簡明,一貫.
第六,回答幾個問題:
1.關於5萬到620萬的問題.其實我的一個朋友比我掙的更多.沒什麼希奇的.也沒什麼質疑的.當然,我現在是不會那樣交易了,因為我要穩定持續增長,不想冒太大風險.可以明確地說,在今年的交易中,我的資金又翻了一番多.而且我冒的風險很小.至於說公佈帳單,那純屬無稽之談.沒必要,我也不樂意,因為那是我的權利.其實,如果你堅持一個正確的策略交易,估計你比我掙得更多.如果你真的理解了我的上述交易思想,你會認為我掙的還不夠多.
2.我為什麼寫這些文章?有人懷疑我是拉客戶.這想法有創意.但如果你在全國所有的網站上能偵察到一個人是我的客戶,就算你對.我是國有企業總經理\教授\註冊會計師\金融碩士,我的現有資金足夠我生活了,用不著再去掙小錢.還有,這裡有很多人希望和我聯繫,我沒給過任何回音.我之所以在這裡寫文章,是因為自己喜歡在網上寫文章.我不僅在這裡寫,還在軍事網及台灣網上寫呢.
再次談談成功的交易
首先,我聲明:我這貼子是自己總結著用的,沒有讓別人學的意思,所以,凡是愛多事的人,離遠點,我沒工夫理會.還有,別讓我公開什麼帳單,我做生意這麼久了,第一次見這無理要求,那是我自己的事,也是商業秘密,誰也無權讓我那麼做.還有,這裡有人希望和我聯繫,對不起,沒必要,我能說的話這裡都說了,即使見了面,還是說這些.
一.本人今年的交易成果:
1.銅贏利32000點,仍然持有中.
2.天膠贏利5400點,仍然持有中
3.糖贏利1600點,目前正逐步新介入多頭.
4.玉米贏利240點,仍然持有.
二.本人交易工具
月/週/日-區間+均線配合乖裡率+價格帶,月/週指標依托,日指標操作.
不管基本面消息,只以價格走勢為交易依據.
三.交易基本策略
1.固定交易品種(CU/RU/SR/C)+順勢/波初介入+控倉(總倉55%單倉35%,波初70%,加倉30%)+止損(8%) +擴利.
2.客觀簡明一貫的規則+等待機會的耐心+控制倉位的理智+快速止損的果斷+擴大利潤的大氣.
四.我只做五類機會:月週線趨勢強勁+遠擺價格帶回破,小倉短線;月週線趨勢強勁+2B價格帶回破,小倉短線;月週線趨勢平緩+價格帶邊線,小倉短線;月週線收斂趨轉+價格帶突破,中倉中長線;月週線趨勢強勁+回調價格帶突破,中倉中長線.
特別說明:1.短線只1-3週,長線指4週以上.
2.我從不重倉,更別提滿倉,因為那是找死.
今天交流一下"心態"問題.
很多朋友喜歡談心態問題.也有人認為心態重於一切,似乎有了還心態,什麼問題都解決了.我認為,對於心態問題,也要客觀全面地分析和把握.
第一,好心態要有物質基礎,否則就會陷入唯心主義的空談,甚至陷入神秘主義.心態的物質基礎有兩條:
一是倉位.只有控制好倉位,才能面對震盪而心不慌.如果你的倉位過大,稍微一震盪就可能玩完,恐怕誰的心態也好不到哪裡去.
二是一個客觀簡明的好交易方法.因為只有好的交易方法才能既看清市場方向,又可以選擇一個好的優勢位置,你才能游刃有餘地應付震盪,而且即使是建倉錯了,由於你的位置有利,止損起來也方便.如果具備了這兩個物質基礎,好心態就有了基礎.
第二,好心態有其特定的內涵.
首先,好心態是指任何時候都要明白價格運動既有規律,又有一定的隨機性.任何時候,你的判斷都有可能錯,也有可能對.我們唯一能做的事情只有兩條:通過努力,使我們抓住的機會成功的概率大於50%或者更高一點,但我們永遠別追求100%的正確率.否則,你必然整天惶恐不安,生怕犯錯誤.另外,既然犯錯誤難以避免,那我們就應該把迅速利索地改正錯誤做為良好心態之一來對待.千萬不要像這裡的某些人,錯了,死不認錯,還不斷找理由來為自己堅持錯誤背書,其實何必呢?只要我們承認我們是人不是神,犯錯誤和改錯誤都是天經地義的事.可以說,這條心態,是決定你能否在期貨市場長久生存的關鍵因素.
其次,我們不僅要不怕犯錯誤,還要敢於做正確的事.交易信號一出現,就要堅決交易,絕對不能不敢行動.只是你在行動是注意控制風險,不要孤注一擲,要想好錯了如何逃跑就行了.還有,只要你做的事情繼續是正確的,就要堅持,別輕易退出正確的行列.換句話說,只要你的倉位是正確的,就要一路持有.
再次,堅持八個字:客觀,就是用眼睛交易,防止耳朵和心干擾你的交易;耐心,你的交易方法就是你的獵槍,端這它,守株待兔,等待交易信號出現;簡明,就是抓住幾條根本的市場特徵,別以小人之心度君子之腹,別去猜測什麼主力啊莊家之類的無聊東西,更不好弄了一大堆花花綠綠的指標,保持工具和心態的簡明;一貫,就是別天天改方法,只要方法能掙錢,就別改,始終如一地堅持它,除非實踐(虧錢)證明它錯了.
第三,好心態不是憑空得來的,必須修煉.但這種修煉不是指的念經,而是實踐,要不斷通過交易,通過總結正反兩方面的經驗來修煉,我的感覺是,必須有兩三年時間,當你的方法成為你的習慣與性格時,你的心態就自然好了.如果你的心態沒有成為習慣和性格,如果你還在談論心態的重要性,那麼,可以肯定,你的心態還不好.
以糖為例談談失敗的交易
失敗的交易,說到底就敗在不尊重市場方面.具體表現在:
第一,不關注市場價格本身的走勢,而是自己持有什麼倉位就一廂情願地認為市場會朝什麼方向走,當市場走反時,不僅不改正錯誤,反而以各種可笑的理由為自己辯護.其實,市場永遠是一種可能發生,我們建倉時也只是一種對可能性的判斷,如果判斷錯了,就該走人,而不應該固執己見.我在糖上多空賺過大錢,在回撤以後也建過多頭倉位,但當市場告訴我價格進入震盪狀態後,我就再不固執於多頭或空頭,而堅決平掉多頭,虧點小錢,並轉變為區間偏空的交易思路.這個思路,至今仍然有效.
第二,不關注市場走勢,而以什麼主力\莊家之類的說法來交易.其實,主力的任何行為都在價格上有反應,何必去猜測啊?甚至搬出個什麼羅傑斯來說事,可以想想,誰的話都不是絕對真理,就算是絕對真理,還有一個如何操作的問題.即使是大牛市,回調也能死人.還是那句話,主力也好,老羅也好,都得經歷市場檢驗.市場比老羅走的更快更真實,我們何必要捨近求遠,不相信眼睛而相信耳朵呢?
第三,交易錯了總以什麼長線趨勢沒變來辯解.其實,由於期貨是保證金交易,風險和收益都成十倍的放大.即使你看清了長線趨勢,如果你不會迴避短線風險,那一個回調就死了,還談什麼長線?這就有點像股市上說的一句話:短線變長線,長線變貢獻.股市多少還給你留點股票,期貨你要是也那麼玩,就什麼也不剩了.
第四,不懂得博弈原理.期貨其實本質就在於輸時輸小錢,贏時贏大錢,並儘量提高贏的次數比例.沒有任何人,包括老羅,能次次做對,關鍵是對了要擴大勝利,錯了要快速逃跑.可有些人,認為會做期貨的人,必然每次都對.我的交易成敗比率在60/70%之間,但這並不妨礙我掙錢.糖也一樣,看錯了不要緊,改就得了.就怕錯了,還死要面子,死不改正,又去瞎喊其它品種,其實,這種做法,只能騙那些沒入門的人,對於有點專業素質的人來講,只是增加點笑料而已.
先談這些,以後再談.
再加一條,別以一兩天的價格變動來判斷市場.有些人,往往在價格沒順他的想法走時,一聲不響,一旦某天價格順他的方向走走,就大呼小叫,反復強調自己正確.其實,價格在一個大方向下,經常出現大幅度的反向運動,我們應該始終順大方向,逢小反彈介入,這就佔領了製高點.
再次談談交易的常識
很久沒來，今天來看看，感覺論壇一切都每改變，特別是看到有些朋友還在犯同樣的錯誤，還在虧同樣的錢。我忍不住又要說幾句，儘管這可能又會引起某些人的攻擊。
第一，作期貨，一定要明白這是個作多作空都賺錢的市場，而不是只有作多才賺錢。比如糖、小麥、豆子，典型的長線空頭市場，如果你不固執於作多，早賺的口袋滿滿的，何必在這裡苦苦盼多頭啊？資金是有時間價值的，等一兩年等來多頭，即使是掙點錢，也不符合投資的真理，那你也不必作期貨，炒股不就得了？我再次建議：賺眼前的前，別憧憬未來的錢。
第二，市場是多是空，別去提前猜測，市場給出一個方向後，一般有很常的路要走，不會輕易轉方向。所以，別天天盼市場轉方向，而要致力於順勢而為。如果市場不斷轉方向，那一定是個盤整市場，就只適合於短線交易。比如糖，空頭市場很明顯，別盼他轉向，它真轉向了，一眼就能看見，何必去提前猜？
第三，看市場的方向和市場轉折，必須用大周期均線和大形態突破，絕對不能看一兩天的K線就下結論。一兩天的K線，絕大多數是市場大鱷玩的小把戲。只有大均線和大形態才是真正客觀的轉向標誌。
第四，看清了方向，還要注意不要追大乖離率，要背靠大方向，逢回撤再建倉，否則，你看對方向也會因承受不了振盪而虧錢。
第五，一定要控制倉位，錯了要及時退出，對了要堅定持倉。
第六，要學會盈利退出：在三種情況下可以退出－獲得暴利；破階段趨勢線；破頸線。
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